12月19日，据第三方短视频电商数字营销服务平台蝉妈妈数据，18日晚间董宇辉回归首播，东方甄选（1797.HK）直播间观看人次大涨，销量与销售额微涨，但成交转化率（销量/直播观看人次）下滑，从17日的约2.8%跌至2%。

今日港股开盘，东方甄选股价由涨超3%逐渐回落，截至发稿，股价30.2港元，跌5.62%，恒生指数跌1.27%，恒生科技指数跌1.42%。

蝉妈妈数据显示，东方甄选直播间17日观看人次6878.1万，人气峰值23.4万，销量超100万件，销售额7800万至1亿；18日观看人次1.05亿，人气峰值388.8万，销量超100万件，销售额超1亿。从成交转化率的下滑来看，更多人涌入直播间来看董宇辉与俞敏洪的对谈。东方甄选官方并未披露昨日的销售数据。

俞敏洪表示，这几天东方甄选出了一些意外，大家都不好受，在过去的两年中，东方甄选取得了骄人的成绩，成为直播间顶流，各方面都取得了突破性的发展，完成了几乎不可能完成的任务，这一切的领导者是小孙（前CEO孙东旭）。

俞敏洪在对话中平衡了孙东旭与董宇辉的价值，他称，董宇辉的贡献无需多言，现在每一个都有了施展自己能力的舞台，可以说没有小孙，不会有东方甄选；没有宇辉，我们还在风雨中艰苦前行。不计名利，共同奋斗，才有了今天的成果。“面对直播这个新鲜事物我们还是新兵，做事情不成熟，沟通不顺畅也是造成这次事件的主要原因。虽然小孙被免职，但作为公司的主要任务，依然会把力量贡献在东方甄选中。”俞敏洪表示。

18日，新东方教育科技（集团）有限公司发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。近日东方甄选发布公告将董宇辉升任高级合伙人一职。俞敏洪表示，东方甄选的高级合伙人，并不是大家说的“高级打工仔”的概念，高级合伙人是对公司有话语权的，相当于VP（副总裁）地位，带有股东身份色彩的一个概念。

至于该身份的具体持股比例问题，俞敏洪称，现在在网上传的股东、股份之类的信息基本上没有一条是真实的。且在上市以后的股东名单不需要公布，作为对于个人隐私的保护，公司也是不会公布的。

对于近期东方甄选的变动，德邦证券在研报中解读称，核心KOL是直播电商早期弯道超车、品牌破圈的流量支柱，东方甄选正经历由直播IP化向平台化转型的过程，单一渠道依赖度过高或存在较大经营风险，KOL多层次矩阵打造、多平台渠道营运是电商平台稳健经营的方向。东方甄选在平台化转型的衔接精细度与管理模式上仍存优化空间。

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吕倩

东方甄选董宇辉

即使机构与主播有了双方均认可的治理架构，也不等于万事大吉。

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“与辉同行”首播累计销量超100万，直播累计销售额超1亿元。

“小作文”事件似乎逐渐尘埃落定，但长期来看，现有“组合拳”是否存在“头疼医头，脚疼医脚”的嫌疑，能对董宇辉产生持续有效的激励吗？

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